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李蔚:加强前向与后向营销 打通供应链和渠道链
编辑: admin 来源: 未知 时间: 2020/6/21 13:13:55

沙巴体育娱乐李蔚:加强前向与后向营销 打通供应链和渠道链

本月赴设区市检查下月研究形成环保赣江行活动情况报告记者了解到,今年5月,相关部门对江西省11个设区的市农村饮用水安全保障情况开展暗访,形成暗访报告。今年6月至8月,江西省人大环资委根据暗访情况和2018年活动发现问题整改跟踪监督情况等,制作暗访专题片等。【在】【出】【征】【里】【约】【前】【,】【博】【尔】【特】【在】【接】【受】【《】【雅】【虎】【体】【育】【》】【采】【访】【时】【表】【示】【,】【里】【约】【就】【是】【他】【运】【动】【生】【涯】【最】【后】【一】【次】【参】【加】【奥】【运】【会】【。】【对】【于】【1】【0】【0】【米】【,】【他】【非】【常】【自】【信】【,】【说】【自】【己】【没】【有】【任】【何】【的】【压】【力】【,】【唯】【一】【想】【要】【的】【,】【是】【再】【次】【打】【破】【2】【0】【0】【米】【的】【世】【界】【纪】【录】【。】【无】【疑】【,】【博】【尔】【特】【是】【短】【跑】【界】【最】【耀】【眼】【、】【最】【引】【人】【注】【目】【的】【人】【。】【像】【张】【培】【萌】【和】【苏】【炳】【添】【也】【很】【努】【力】【拼】【搏】【,】【虽】【然】【没】【有】【进】【决】【赛】【,】【这】【种】【人】【也】【不】【该】【被】【忽】【略】【。】

  2020年突如其来的新冠肺炎疫情,对公共治理、社会治理形成空前的挑战,对政府及社会,对企业和千家万户及个人,都称得上是一场巨大的考验。 经历了这次百年不遇的大考验,纵观疫情发生及其发展和控制的全过程,有许多问题引发人们的思考。 尤其后疫情时代,我们该如何恢复社会生活秩序,复工复产,推进高质量发展。

那些快速面世的抗疫产品如何快速拓展市场,品牌快速被消费者接受成为又一考题,为此我们采访了中国营销协会联盟副主席、四川省营销学会会长、四川大学博导李蔚。   四川新闻网:当前受到疫情影响的环境下,企业如何做好营销?受疫情影响大的企业更应该如何做?  李蔚:当前,受疫情影响,企业出现了供应链断裂、市场萎缩、订单减少、渠道不畅、资金紧张等一系列问题,对企业的产生经营产生了巨大影响,许多中小企业步履维艰,如不能采取特别的营销措施,就很难走出困境。

  首先是加强后向营销,打通供应链,解决原材料供应问题,为全面恢复营销创造产品条件。 目前还有很多企业没有完全复工,或者复工不全,对下游企业的供应造成短缺。 因此,生产企业要想尽办法重建断裂的供应链,解决产品的生产问题,为产品销售创造供应条件。   其次是努力做好内部营销,解决人力资源短缺和人力效率问题,为营销创造人力条件。 现在虽然复工了,但很多工人没有完全到位,春节前离开的员工,由于疫情也没有及时补充,造成一些企业人力资源严重短缺,影响了企业的正常经营,也影响了企业的正常营销。

因此,加强内部营销,强化内部凝聚力和内部效能,增加企业吸引力,彻底解决企业面临的人力资源短缺问题,为企业的全面营销创造条件。

  第三是做好渠道营销。

目前很多销售渠道,尤其是零售渠道,受疫情影响,几乎处于停滞状态,现在虽然逐渐恢复了,但远未达到疫情前水平,甚至有的零售渠道,完全退出了。 一些复工的渠道,但因为顾客还没有回来,所以生意还很清淡,进货需求非常疲软。

所以,企业要全面恢复销售,必须做好前向营销,恢复老渠道、开拓新渠道,通过产品质量提升、增加产品款式、实施必要的价格折扣、适度延长回款周期、增供促销物料供应、开全面展促销活动等一系列措施,全面启动零售终端的销售活力,才能拉动产品的权健销售。   第五是做好线上营销。 目前疫情尚未结束,国际输入病例还在增加,实体渠道销售要快速恢复到疫前水平还很困难,所以全面推进线上销售,是企业营销的最好选择。

对于那些线上销售不足的企业,正好利用这个机会补足线上销售短板,练好线上销售内功,实现地面销售向O2O的全面转型,借助线上线下的双线营销,度过当前的营销难关。   第六是做好线上营销推广。

线上营销,是一个系统工程,要快速取得营销效果,必须充分利用好线上营销工具。 目前可以利用的营销工具,像百度竞价系统、大众点评、美团、抖音、微信、快手、微博、油管等等,通过自主学习、人才引进、与专业机构合作、组织专业培训等等方式,学会这些网上工具的使用方法,全面推动企业产品线上销售。

  四川新闻网:很多企业也在此次疫情中快速反应,应运而生的抗疫产品,如何更快的进入家庭,让家庭放心,进入到各个消费场景,帮助到其他比如学校、商场、餐饮等,让消费者放心,从而让这些行业恢复消费?  李蔚:目前,有关防疫类的产品,出现了爆炸式的需求增长,一方面是当前的消费需求,另一方面是对未来的储备性消费需求,面对这些暴涨的需求,如何快速增进消费信任,实现防疫产品快速进入学校、商场、餐饮等消费场所,为当前仍然严峻的防疫形势做出贡献。 至少要做到以下几点。

  首先是做好品牌延伸。

对于应允而生的抗疫产品,市场接受还有一个时间和过程,但疫情产品属于概念产品,生命周期极短,如果不在有效的生命周期内实现产品销售,建立消费口碑,就可能在疫情潮水般的退却中淡出市场。

所以,这些抗击疫情产品生产企业必须通过品牌延伸,迅速实现消费者的品牌认同,增强消费者的品牌信任,才可能实现防疫产品的快速销售与消费。

  其次是做好品牌传播。 充分利用市场对原有企业的品牌信任,突出宣传非常时期企业的品牌责任,把社会责任作为核心诉求,而不能给人以趁难投机的印象。 既然是社会责任,那产品一定值得信赖,通过社会责任,可以能把原有的品牌信任桥接到抗疫产品上,进而推进抗疫产品的全面销售。

  第三是加强渠道建设。

对于一个时效性极强的产品,必须快速建设销售渠道,通过线上线下的全渠道铺货,迅速把产品推向各个消费场景,为全面防疫,做出贡献。   第四是做好产品宣传。 对产品的质量、效果和应用场景做快速的传播,迅速占据消费者的心智空间,利用当前国内外的市场渴求,实现产品迅速进入千家万户,从而实现从当前的产品像抗疫产品领域的成功推进,实现产品的快速延伸。

沙巴体育娱乐李蔚:加强前向与后向营销 打通供应链和渠道链2018年,全市人均地区生产总值为97614元,比1949年增长370倍,年均增长9.0%。按当年汇率折算,2018年人均GDP达到14751美元,目前泉州人均GDP水平总体上已跨入世界银行国别收入分组标准高收入经济体门槛。财政总收入方面,1949年,全市财政一般公共预算总收入仅707万元,1981年超亿元,1992年达10亿元,2003年全市财政总收入突破百亿元;2011年跨越500亿元大关。

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